第六百七十四章 国之栋梁（第2页）

秦风微微一点头，继续道，“免费的事情，我等一下再解释。

我先说说我的新游乐场建成之后，可能会发生些什么。

第一，假设去游乐场游玩，是我所在的这座城市的一种比较普及化的休闲方式，那么毫无疑问，如果我的游乐场是免费的，那么原先在那座老游乐场里玩的游客，肯定会很快就被吸引到我这里来。

从市场战术的层面上来讲，我首先就扩大了我这家游乐园的市场份额，扩大了我这家游乐场的市场影响力，这一点，大家应该能认同吧？”

陈荣几个人点点头。

秦风接着道：“然后是第二点，由于我这家游乐园是没有收入来源的，而游乐园设施的维护和员工的报酬支出，又是一笔很大的开销，那么同样毫无疑问，我必须得找到投资方来帮助我维持这家游乐园的日常运转。

这里我再做第二个假设，我假设这个投资方已经找到了，而且拿到的第一笔钱，大概足够我活一年。

所以至少在这一年的时间里，我的免费经营模式，是可以稳定维持的，这一点，各位也能认同吧？”

“瓯投这么有钱，你肯定不止活一年。”

蒋鹏飞打趣道。

秦风点了点头，说道：“蒋市长的意思我懂，不管投资方给的资金有多少，但长期不盈利的话，投资方迟早还是要撤走的。

所以归根到底，游乐园还是必须要盈利。

那么，我们该怎么才能在永久免费的情况下，实现盈利呢？”

说到这里，陈荣的眼里终于浮现出了一丝认真。

秦风笑了笑，状态越发松弛：“要实现这个目标，理论上来说，其实是完全可行的。

不过执行设计上，要至少分三步走。

而且每一步都不能出错。

第一步，我们首先要稳住已经被吸引过来的这批游客，要让他们对我们的游乐园产生归属感。

那么这世上什么样的归属感才是最可靠的呢？我认为是身份上的认同。

所以我的设计是，先设计一套会员制度，来我游乐园玩的这些游客，每个人自愿选择，要不要成为我的会员，如果成为会员，那么每天来签到，就能获得相应的会员积分，日积月累，有些人的会员等级就会从1级会员慢慢升级到100级会员，而等级比较高的会员，就会享受一些特权，比方说，排队的时候能省更多的时间，或者有些项目，不是会员的人，一天就只能玩一次，会员却能一天玩好几次，等级最高的那个会员，可以玩到想吐为止。”

“所以你是想，通过收取会员费来实现盈利？”

陈荣沉声问道。

“不，还没到那个时候。

这套会员制度，是完全免费的。

一分钱都不要。”

秦风道。

“那它的意义在哪里呢？”

陈荣又问。

秦风微微一笑，稍微放慢了语速，仔细地解释道：“陈书记，这个会员制度的意义，至少有两点。

一个是激发游客的选择和参与意识，另一个就是我刚才说的，让游客产生认同感。

具体来讲，在我们这个游乐园，我们是有明显的等级划分的，但和别的地方不同的是，在我们这里，一个人想获得等级，他并不需要有什么实际的付出，只要每天来报个到就行了。

而游客一旦在我们这里注册了会员身份，他就很难停下来了。

人和人之间是存在天然的攀比心理的，那些注册早的人，为了守住自己的等级优势，肯定不会轻易给别人超过他的机会，所以他不得不每天都来我这里报道，哪怕他实际上并不怎么想玩。

而注册晚了两天的那些游客呢，这群人如果想赶上前面那些人的等级，为了能和人家平起平坐，同样的，也必须每天过来报道。

这些会员来我的游乐场的次数越多，去隔壁游乐场的次数就会越少。

然后慢慢的，直到某一天，他们中的某些人，可能就再也懒得去隔壁的游乐场了。

因为去隔壁要花钱，而到我这里来玩不用花钱。

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