第18章 返乡18

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“托马斯·沃尔夫系列（套装共2册）（无处还乡+上帝的孤独）（.shg.tw）”

！

以上就安波顿先生的天堂俱乐部谈了很多。

但如果这个俱乐部里没有痛苦，那么还会有这个所谓的天堂俱乐部吗？一个人的配额若达到了某个值，公司是不会再向下降低的。

比如，某一位推销员的配额是80，如果在这一年里完成了配额，他就必须要做好准备，因为第二年他的配额将会增加到90。

人们必须不断朝前走，而且前进的速度是比赛的关键。

虽然公司并不强制员工加入百乐社成为会员，但是保罗·S.安波顿Ⅲ是一个加尔文似的神学家，他对如何结合自由意志与预先规定了如指掌。

如果有谁没有加入百乐社，那他也就快要离开安波顿先生了。

对代理人、业务员来说，不参加这个组织，就等于生活在铁轨的另一头。

如果有人加入不了公司的天堂俱乐部，或者中途退出，他的同伴往往会谨慎地问：“这些日子乔·科路兹到哪儿去了？”

答案总是含糊其词。

随着时间的推移，没人再会提起乔·科路兹。

他很快就被淡忘了，他不再与该公司合作了。

除了这一项发明外，保罗·S.安波顿Ⅲ先生再没有其他特别的创造了。

安波顿深情地把这项发明作了一番描述，但是有这一项发明就已经足够了，他从来都不会让他的辉煌与魅力黯淡下去。

每年4次，即每个季度开始的时候，他便会对面前的总经理大声叫喊：“怎么回事，埃尔默？你的业务做得不好！

市场在那儿！

你知道自己能干什么……否则……！”

然后，总经理开始一个接一个地传召各个区域经理，并重复PSA的言语与神态，而区域经理又会在各区域总监面前将这一切重新演一遍，而各区域总监又会把内容复制给代理商们，代理商们又将同样的内容传达给推销员。

由于推销员手下没有人供使唤，他只好“走出去到处奔波，否则……，”

这就是所谓的“保持组织的士气”

。

戴维·麦瑞特先生坐在前面门廊里讲述他本人在公司的经历，但是他的言语中所传达给乔治·韦伯的内容要远远超过实际的说话内容。

他的一席话慢慢地渗进他美好的记忆中，而戴维·麦瑞特先生一边开玩笑，一边惬意地吸着雪茄。

他讲话的语气中暗示出“同公司相连是多么美妙的事！”

他举例说，所有百乐社的会员每年都会聚在一起共度“狂欢周”

的美妙时刻。

这是“由公司掏钱”

的年度郊游活动。

会议的地点可能在美国的费城或者华盛顿，也有可能在热带的富庶之地洛杉矶或者迈阿密，或者在一艘包船上——一艘穿梭于大西洋路线（驶往百慕大或哈瓦那）的体积小巧但却豪华的两万吨级游船。

不管它驶往何方，百乐社社员都获得免费服务。

如果在大海上旅行，那么大游船便属于他们——为期一周。

世界各地的美酒都任由他们支配，他们可以想喝多少就喝多少——还有百慕大的珊瑚岛，或未得许可特权的快乐哈瓦那。

在这一周内，他们遇到的一切问题都可以非常体面地得到解决，而他们的公司——不朽、父亲般慈爱的公司——将“支付全部费用”

。

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